{"id":5041,"date":"2021-12-06T12:45:00","date_gmt":"2021-12-06T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.atamya.com\/?p=5041"},"modified":"2025-11-14T16:37:15","modified_gmt":"2025-11-14T15:37:15","slug":"produktbeschreibungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.atamya.com\/de\/blog\/produktbeschreibungen\/","title":{"rendered":"Produkt&shy;beschreibungen, die verkaufen \u2013 mit smartem Content zu mehr Erfolg"},"content":{"rendered":"\n<section id=\"m-text__container-block_2b7db26a5f0ed45bbad1acff8925ffe0\" class=\"m-text__container u-pt-x10 u-pb-x0 u-pt-x20@md u-pb-x0@md\">\n    <div class=\"o-container\">\n        <div class=\"o-grid o-grid--center\">\n                <div class=\"o-grid__col u-6\/12@md\" data-aos=\"none\">\n                    <h2><span data-editor-anchor=\"Die Kraft \u00fcberzeugender Produktbeschreibungen\">Die Kraft \u00fcberzeugender Produkt\u00adbeschreibungen<\/span><\/h2>\n<p>\u201eProduktbeschreibungen sind \u00f6de und unwichtig. Wer liest schon wirklich die Texte auf Ihren Produktseiten? Es gibt so viele andere Dinge, die auf einer Website im Hinblick auf die Optimierung der Konversionsrate zu tun sind, dass eine Produktbeschreibung nicht wirklich einen Einfluss auf den Verkauf haben kann.\u201c Richtig? Falsch!<\/p>\n<p>Wussten Sie, dass <strong>smarte Produktbeschreibungen<\/strong> mit passendem Inhalt und den richtigen Informationen die <strong>Conversion-Rate um 57 Prozent steigern<\/strong> k\u00f6nnen? Oder, dass jede sechste Bestellung retourniert wird, \u00fcberdies falsche oder schlechte Produktbeschreibungen f\u00fcr 30 Prozent der Retouren verantwortlich sind? (Quelle: <a title=\"Zur Statistik Quelle auf de.ax-semantics.com\" href=\"https:\/\/de.ax-semantics.com\/2019\/04\/30\/retouren-verhindern-schreibt-bessere-produkttexte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/de.ax-semantics.com\/<\/a>)<\/p>\n<p><strong>Kurzum:<\/strong> Produktbeschreibungen sind wichtig, vor allem im E-Commerce. Sie wollen wissen, was gute Produktbeschreibungen ausmacht, wie Sie diese erstellen und welche Fehler Sie ganz einfach vermeiden k\u00f6nnen? Dann sollten Sie jetzt weiterlesen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span data-editor-anchor=\"Was beinhaltet eine \u00fcberzeugende Produktbeschreibung?\">Was beinhaltet eine \u00fcberzeugende Produktbeschreibung?<\/span><\/h3>\n<p>Bevor wir tiefer in das Thema Produktbeschreibungen eintauchen, sollten wir erstmal einen gemeinsamen Nenner in Sachen Begriffe schaffen:<\/p>\n<p><strong>Eine Produktbeschreibung ist weitaus mehr als eine Aneinanderreihung von harten Fakten.<\/strong> Sie ist der Marketingtext, der das Produkt erkl\u00e4rt und beschreibt, warum es sich lohnt, es zu kaufen. Der Zweck einer Produktbeschreibung ist es, Kundinnen und Kunden mit wichtigen Informationen \u00fcber die Merkmale und Vorteile des Produkts zu versorgen und deren Vertrauen in Ihr Produkt und Ihren Onlineshop zu st\u00e4rken. Eine klassische Produktbeschreibung hat einen strukturierten Aufbau:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00dcberschrift:<\/strong> Zeigen Sie, was Sie haben \u2013 in der \u00dcberschrift nennen Sie das Produkt.<\/li>\n<li><strong>Teaser:<\/strong> Im Teaser beschreiben Sie kurz und knapp, wieso potenzielle Kundinnen und Kunden Ihr Produkt kaufen sollten. Hier ist Platz f\u00fcr die wichtigsten Informationen \u00fcber Ihr Produkt inklusive SEO-relevanter Keywords. Denn die sch\u00f6nste Produktbeschreibung und das beste Produkt n\u00fctzt nichts, wenn es von Suchmaschinen nicht gefunden wird.<\/li>\n<li><strong>Beschreibung:<\/strong> Werden Sie kreativ. Im Beschreibungstext sollten Sie die potenziellen K\u00e4ufer und K\u00e4uferinnen verf\u00fchren. Zeigen Sie die Vorz\u00fcge Ihres Produkts auf, achten Sie auf die richtige Zielgruppenansprache und \u00fcberzeugen Sie Ihre Kund:innen zum Kauf.<\/li>\n<li><strong>Hard Facts:<\/strong> Auch wichtige Produkteigenschaften m\u00fcssen ihren Platz in der Produktbeschreibung finden. Erstellen Sie eine Tabelle oder formulieren Sie in knappen Stichpunkten technische Details und die wichtigsten Fakten zu Ihrem Produkt, wie zum Beispiel Gr\u00f6\u00dfe, Material, Farbe etc. Geben Sie Ihren Kund:innen alle relevanten Informationen auf den ersten Blick.<\/li>\n<li><strong>Call to Action:<\/strong> Vergessen Sie nicht, CTAs einzubinden. Diese erleichtern Ihren Kund:innen den Einkauf und navigieren sie zum Kaufabschluss.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jetzt, wo der Aufbau klar ist, kann doch beim Erstellen einer Produktbeschreibung nichts mehr schief gehen, oder? Und ob. Unternehmer:innen machen n\u00e4mlich h\u00e4ufig die gleichen Fehler bei ihren Produktbeschreibungen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span data-editor-anchor=\"Die No-Gos f\u00fcr Produktbeschreibungen: Diese Fehler sollten Sie vermeiden\">Die No-Gos f\u00fcr Produkt&shy;beschreibungen: Diese Fehler sollten Sie vermeiden<\/span><\/h3>\n<h4>1. Das Offensichtliche beschreiben<\/h4>\n<p>Inhaber:innen von E-Commerce-Unternehmen und Vermarkter:innen sind gleicherma\u00dfen anf\u00e4llig f\u00fcr einen h\u00e4ufigen Fehler beim Verfassen von Texten (selbst professionelle Texter:innen machen ihn manchmal): Einfach nur das zu beschreiben, was der Kunde bzw. die Kundin auf dem Bild ohnehin sieht. Warum ist das falsch? Weil gute Produktbeschreibungen Ihre Produktseiten erg\u00e4nzen m\u00fcssen, indem sie Ihre Produkte an echte Menschen verkaufen, und nicht nur als hintergr\u00fcndige Informationslieferanten f\u00fcr Suchmaschinen dienen (obwohl SEO nat\u00fcrlich nicht zu kurz kommen darf).<\/p>\n<h4>2. Die Zielgruppe ignorieren<\/h4>\n<p>Halten Sie sich immer vor Augen, f\u00fcr wen Sie schreiben: Ihre Produktbeschreibung sollte konsequent an Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sein. Erst mit der passenden Zielgruppenansprache k\u00f6nnen Sie sich sicher sein, dass Ihre Kund:innen die Informationen erhalten, die Ihnen den letzten Ansto\u00df geben, um den Artikel in den Warenkorb zu legen.<\/p>\n<p>Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe hinein und lernen Sie Ihre Kunden kennen, indem Sie eine Buyer Persona erstellen oder Ihre Feedbackdaten zum Beispiel aus Google Analytics analysieren. Danach k\u00f6nnen Sie sich an das Schreiben der Texte machen. Diese sollten aussagekr\u00e4ftig sein, L\u00f6sungen bieten und Fragen beantworten, die Kunden zu Ihren Produkten haben. An folgenden Fragen k\u00f6nnen Sie sich orientieren:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer ist Ihr Kunde bzw. Ihre Kundin?<\/li>\n<li>Welche Probleme werden mit Ihrem Produkt gel\u00f6st?<\/li>\n<li>Welchen Nutzen haben die Kundinnen und Kunden von Ihrem Produkt?<\/li>\n<li>Was macht es besser als die Konkurrenz?<\/li>\n<\/ul>\n<h4>3. Leere Worth\u00fclsen<\/h4>\n<p>\u201eEin erstklassiges Top-Angebot zum absoluten Spitzenpreis\u201c \u2013 Wie oft haben Sie diesen Satz schon gesehen? Genau, viel zu oft. Begriffe wie \u201eSpitzenpreis\u201c \u201eTop-Angebot\u201c sind einfach ausgereizt und haben ihre Wirkung verloren. Vermeiden Sie in Ihrer Beschreibung leere Worth\u00fclsen und F\u00fcllw\u00f6rter. Denn diese erschweren nur das Lesen und haben keinen relevanten Nutzen f\u00fcr Ihre Kund:innen. Setzen Sie lieber auf einzigartigen Content, der Ihre Kund:innen begeistert und von Ihrem Produkt \u00fcberzeugt.<\/p>\n<h4>4. Fakten, Fakten, Fakten<\/h4>\n<p>Unternehmer:innen machen beim Verfassen von Produktbeschreibungen oft den Fehler, nur die Produktmerkmale aufzulisten. Wie sollen Kund:innen von einem Produkt \u00fcberzeugt werden, wenn Sie Ihnen nicht sagen, inwieweit das Produkt ihnen hilft? Das kann fatale Folgen f\u00fcr Ihre Ums\u00e4tze haben \u2013 denn wenn Kund:innen sich nicht abgeholt f\u00fchlen, kaufen Sie Ihr Produkt nicht, sei es noch so gut. Es hilft ungemein, wenn Sie sich vorstellen, wie man das Produkt pers\u00f6nlich im Gesch\u00e4ft verkaufen w\u00fcrde. Versuchen Sie die Unterhaltung, die Sie im Laden f\u00fchren w\u00fcrden, auch in Ihren Text zu stecken. Dieser sollte mehr enthalten als blo\u00dfe Zahlen und Fakten zum jeweiligen Artikel. Denn neben der Aufz\u00e4hlung von Informationen kommt es vor allem darauf an, das Vertrauen der Kundinnen und Kunden in das Produkt und den Onlineshop zu st\u00e4rken.<\/p>\n<h4>5. Fehlerhafte Texte und falsche Informationen<\/h4>\n<p>Last but not least: Achten Sie darauf, dass Ihre Produktinformationen konsistent sind. Stellen Sie sich einmal vor, Sie wollen ein Produkt kaufen, die Informationen und Beschreibungen sind aber fehlerhaft, unpassend und widerspr\u00fcchlich. Klicken Sie dann noch auf den Kaufen-Button? Nein, denn fehlerhafte Produktinformationen vermitteln einen unseri\u00f6sen Eindruck. Gut, dass sich diese Stolperfalle leicht vermeiden l\u00e4sst \u2013 mit ein bisschen Arbeit an Ihren Produktdaten. Diese sind das Fundament einer jeden Produktbeschreibungen. Sind Ihre Daten gut gepflegt, kann Ihnen ein solcher Fauxpas nicht passieren. Eine zentrale Datenverarbeitung mit einem <a title=\"Was ist PIM?\" href=\"https:\/\/www.atamya.com\/de\/was-ist-ein-pim-system\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PIM<\/a> ist daf\u00fcr die optimale L\u00f6sung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span data-editor-anchor=\"Wozu die M\u00fche?\">Wozu die M\u00fche?<\/span><\/h3>\n<p>Und nun Hand aufs Herz: Wie sehen die Produktbeschreibungen f\u00fcr potenzielle Kundinnen und Kunden in Ihrem Shop aus? Pr\u00e4sentieren sie das, was ohnehin auf den Abbildungen zu sehen ist oder bieten sie einzigartigen Content mit einem Mehrwert f\u00fcr Ihre Kund:innen? Die Anspr\u00fcche der K\u00e4ufer und K\u00e4uferinnen steigen und simple Beschreibungen des Produktes reichen nicht mehr. Wer gute Produktbeschreibungen verfasst, weckt die Begehrlichkeit, macht Lust auf das Produkt und erh\u00f6ht die Conversion Rate des eigenen Onlineshops.<\/p>\n<p><strong>Eine gut formulierte Produktbeschreibung bringt K\u00e4ufer:innen durch Ihren Konversionstrichter.<\/strong> Mit ein wenig Kreativit\u00e4t werden Ihre Produktseiten sofort \u00fcberzeugender und f\u00fchren zu mehr Konversionen bei Gelegenheitsk\u00e4ufern. Aber wie genau schreibt man nun diese ideale Produktbeschreibung? Gibt es Tools und Vorlagen, die hilfreich sind? Das erfahren Sie in unserem kostenlosen Whitepaper.<\/p>\n<div class=\"u-mt-x12\"><p><strong>Autorin:<\/strong><br \/>Anja Missenberger<br \/>Head of Marketing bei <a href=\"https:\/\/www.carmasec.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">carmasec<\/a><p><a href=\"https:\/\/www.atamya.com\/de\/blog\/author\/anja-missenberger\/\">Informationen zur Autorin<\/a><\/p><\/p><\/div>\n\n                <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/section>\n\n\n<section id=\"m-media-text__container-block_a4b1330aebb6c7f406edcf89a9559ed0\" class=\"m-media-text__container u-pt-x15 u-pb-x30 u-pt-x25@md u-pb-x40@md \" data-aos=\"none\">\n    <div class=\"o-container\"><div class=\"u-bgcolor-teal u-p-x6 u-p-x12@sm\"><div class=\"o-grid o-grid--middle\">\n            <article class=\"o-grid__col u-7\/12@sm u-7\/12@lg u-mb-x6 u-mb-x0@sm\">\n                <p class=\"h3\">Geben Sie Vollgas mit Ihren Produktdaten!<\/p>\n<p>Erhalten Sie in unserem Whitepaper 10 Tipps f\u00fcr wirklich gute Produktbeschreibungen, die verkaufen.<\/p>\n<p><a class=\"c-btn c-btn__primary u-mt-x3\" href=\"https:\/\/www.atamya.com\/de\/downloads\/whitepaper-produktbeschreibungen\/\">Jetzt herunterladen<\/a><\/p>\n\n            <\/article>\n            <div class=\"o-grid__col u-5\/12@sm u-4\/12@lg u-push-1\/12@lg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen-1024x683.png\" srcset=\"https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen-300x200.png 300w, https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen-768x512.png 768w, https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen-480x320.png 480w, https:\/\/www.atamya.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/download-mockup-whitepaper-produktbeschreibungen.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" alt=\"\" class=\"\" \/><\/div>\n        <\/div><\/div><\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Produktbeschreibungen \u2013 warum sind sie so wichtig im E-Commerce, welche Stolperfallen gibt es und wie k\u00f6nnen Sie diese vermeiden? 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